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关于企业(品牌) 电子商务合作


有钱能砸出运营团队和经验吗?
"要人咱有人,要钱咱有钱,商品就更不用说了,凭啥咱不能投入个几百万,也砸出个B2C,弄出个上市公司?"这是传统企业普遍的想法。一时间,传统企业触网势不可挡。
可正儿八经地弄出个电商部门来,却懵了。小到商品的选型、定价、拍摄、描述,大到网站的建设、网络营销、运营以及运营团队的搭建、考核,一切都得摸着石头过河。
一个成熟的电子商务生态链上,包括了供应链、物流、IT技术、运营和网络营销……对于众多传统企业而言,"商务"涉及的研发制造和供应链管理是强项,可"电子"所涉猎的网络营销、运营和IT技术,却相当陌生。
托管运营,在美国、日韩等电子商务发达的国家与地区早已成熟,它就像日常生活常见的小区物管、酒店托管管理一样,把网络推广、网店运营、在线销售等外包给专业代运营商,企业自身则专注于老本行--研发与制造。
貌似代运营公司的工作并不困难,无非就是团队经验+渠道资源,干的就是复制再复制的事。但专业意味着"深挖"。现在第三方平台越来越多,原先的B2C也在开放平台,还有企业自建的B2C,每个平台、渠道都有共性,但也有差异。行业的差异就更大了。一家在第三方平台家居行业运作良好的代运营商,不见得在第三方平台数码市场也同样玩得转,更不要轻易说玩转拍拍了。最好的不是最大的,也不是最贵的,最合适的才是。

上个世纪是电话销售的时代,那么这个世纪和以后的世纪绝对是网络营销的时代,对于刚起步的网络营销,很多企业还不懂具体怎么样营销和销售自己的产品,现在网上购物技术以及网络销售渠道都趋于成熟,消费和销售观念也在慢慢改进的,但是好多企业老板却没有跟上网络时代的步伐,只满足有企业自己的网站,找一个人操作网站的日常工作。 

在电子商务网络销售日益成熟的今天,大多一线知名品牌企业为何还是怕网销(网络)

主要:

①、假冒伪劣:现阶段网络销售混乱,假冒伪劣商品泛滥,影响一线知名品牌的品牌形象;
②、串货:害怕冲击扰乱现有各地区域市场,为维护公司产品各地市场的正常秩序,知名品牌企业害怕网络泛滥,串货等扰乱各地市场正常秩序;
③、价格:现阶段网络虽然盛行,但网络市场的价格体系混乱,扰乱了传统知名企业的正常秩序,对企业造成伤害等等
④、销量:大多数品牌企业面临销量的瓶颈问题,销量在传统渠道已基本达到饱和,提升销量的空间已经不大
⑤、担心瓜分线下销售额:害怕电子商务的新起会直接冲击原有线下传统市场,实际据相关权威数据显示:传统线下市场和网上电子购物市场实际最多只有2%的重合。
 

 

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